在市场经济潮流环境下，人们的活力得到极大的发挥，很多行业应运而生，同行之间的竞争变得越来越激烈，企业要想在栾城做好防火涂料业务，不研究客户心里变化是不行的；可以说，熟悉客户心里变化，才能把销售工作做好。

　　一方面，销售人员需要懂一些心理学知识，另一方面，企业可以对销售人员进行这方面的培训，使他们在面对客户时，懂得应该如何应对才能促使防火涂料客户下单，等等。有一点要记牢，每个地区有每个地区的特点，销售人员要根据具体情况来采取相应的措施，不能墨守成规。

　　2012年，栾城区生产总值完成155.3亿元，比2011年增长9.6%。经济的增长将促进当地对防火涂料的需求，但是到底会有多少增幅，这需要提供估计，和事后总结分析才能得出较为准备的数据。

　　2012年，栾城区新增设施蔬菜面积3090亩，新增温室大棚705个。实施投资千万元以上农产品加工项目10个，完成项目投资2.69亿元，带动农户4.5万户。各类农村合作经济组织达到248家。131个村成立合作社，带动农户6万户。发展农村专业经济协会12个。新增土地流转面积14500亩，土地流转率累计达到16.4%。农业产业化经营率达到65%。想在栾城开展业务，就要多了解当地情况，这样才能增大产品销售几率。

　　厚型钢结构防火涂料在受热时涂层基本上不发生体积变化，但这类涂层热导率很低，因此延滞了热量向被保基材的传递速度，防火涂料的涂层本身不燃烧，对钢构件起到了屏障和防止热辐射的作用，避免了火焰和高温直接攻击钢构件。

　　涂料中的有些组分在遇火发生反应、生成不燃气体的过程是吸热反应，此过程会消耗大量热量，这会降低体系温度，对钢材起到防火隔热的作用。

　　另外该类钢结构防火涂料受热时涂层会形成釉状保护层，它能起隔绝氧气的作用，从而避免或降低燃烧。但这类涂料所生成釉状保护层导热率往往较大，隔热效果不佳。为了取得一定的防火隔热效果，这类涂料有一定的较厚才能达到较好的防火隔热要求。

　　随着人们消费水平的提高，很多客户对防火涂料产品质量的要求逐渐提升，因此企业只有加强质量管理，才能够保证自身的核心竞争实力，以满足客户的全方位需求。

　　高质量的产品不仅能够为企业带来良好的形象，同时也有利于树立行业口碑，还能提升防火涂料企业经营利润。此外，良好的质量管理模式，也能够为企业的员工营造和谐的工作氛围，促进员工的身心健康，增进员工的生活质量。