业务员在销售防火涂料产品时，多半都会遇到被客户搪塞的情况；遇到此种情况该如何化解，这就会显示出他们的业务能力的高低；首先，我们要分析客户为什么搪塞我们，这是很重要的；如果不知道原因，就无法找到合适的应对方法，这对双方的沟通是非常不利的。

　　正所谓知己知彼，方能百战不殆；不了解对手是怎么想的，你怎么出招，你就不知道该出啥招式来化解对方的搪塞，这会令销售人员陷入非常被动的境地，这对销售防火涂料是非常不利的，要尽量避免此种情况的发生。

　　清苑区位于保定市南部，紧邻保定市区，交通方便，这对防火涂料厂家在本地区开展业务提供了诸多便利，如果能够多搜集清苑的基础资料和数据，这将对开展防火涂料业务有更大的价值。

　　2012年清苑全部工业完成增加值125.4亿元，比2011年增长12.9%。规模以上工业完成增加值100.9亿元，比2011年增长14.1%。轻工业完成增加值36.4亿元，重工业完成增加值64.5亿元。规模以上工业中，装备制造业完成增加值35.7亿元，大中型企业完成增加值47.0亿元。

　　汽车、新能源、纺织、食品和建材五大主导行业完成增加值50.2亿元，六大高耗能行业完成增加值18.6亿元，非金属矿物制品业完成增加值2.9亿元，化学原料及化学制品制造业完成增加值25.7亿元，黑色金属冶炼及压延加工业完成增加值3.8亿元，石油加工、炼焦及核燃料加工业完成增加值8.1亿元，比2011年增长94.9%。

　　经过多年的生产改进，防火涂料现在已经发展出很多类别，按照涂层厚度以及使用对象来说，一般可分为饰面型防火涂料和钢结构防火涂料。

　　饰面型防火涂料一般用作可燃基材的保护性材料，具有一定的装饰性和防火性，又分为水性和溶剂型两大类。而钢结构防火涂料主要是用作不燃烧体构件的保护性材料，这类防火涂料的涂层比较厚、密度小、导热系数低，具有优良的隔热性能，可以分为有机防火涂料和无机防火涂料。

　　企业要发展，需要创造效益，但同时也要重视环境保护，而且必须考虑这一问题，否则将被关停。以往在生产防火涂料过程中，对环境保护不够重视，给我们的环境造成很大伤害；现如今，我们必须重视环境问题；如果再不加以重视，发展经济就失去了意义。

　　为了适应今后的发展需要，马跃建材公司认真学习和领会十九大精神内涵，严格依照相关部门规定操作，走科学发展的道路，确保在实现经济效益的同时，加强对环境保护的治理工作，坚决防止环境污染，为子孙后代留一个健康美丽的生存环境。