统计显示，造成多数销售人员业绩平庸的，不是同行之间的激烈竞争等外部因素，而是他们的消极心态。如果他们不改变这种思维方式，即使改做其它业务，恐怕很难获得好的成绩。

　　在销售防火涂料过程中，遇到被客户拒绝，这是很常见的事情，关键是销售人员如何看待这类问题；敢于面对问题，努力分析造成问题出现的因素，才能找到解决方法。

　　优秀业务员即能承担风险，面对失败，又能够主动解决此类问题，甚至提前考虑应对策略，这才是他们做出成绩的关键。

　　不管做什么，怎么做，都不能放弃基本信息的搜集整理和分析，下面咱们来了解一下博野县的基本情况。

　　博野县全县共有1269个工业生产单位，其中油漆涂料生产单位84个，橡胶生产单位39个，拔丝生产单位64个，印染纺织生产单位126个。在重点监测的22户入统工业企业中，有油漆涂料企业3家，橡胶企业5家，拔丝企业2家，印染纺织企业4家。博野县全县规模以上工业企业，实现产值5.4亿元，比2003年同比增长41.1%。

　　2004年建筑业实现增加值8963万元，比2003年增长35.9%。建筑业总产值达到3.6亿元，比2003年同比增长35.3%。2004年社会固定资产投资累计完成6.8亿元，比2003年同比增长49.1%。防火涂料厂家要想把博野县的业务做好，就要深入了解该县实际情况，从中寻找属于自己的业务机会，这样才能带动防火涂料业务的增长。

　　经过多年的生产改进，防火涂料现在已经发展出很多类别，按照涂层厚度以及使用对象来说，一般可分为饰面型防火涂料和钢结构防火涂料。

　　饰面型防火涂料一般用作可燃基材的保护性材料，具有一定的装饰性和防火性，又分为水性和溶剂型两大类。而钢结构防火涂料主要是用作不燃烧体构件的保护性材料，这类防火涂料的涂层比较厚、密度小、导热系数低，具有优良的隔热性能，可以分为有机防火涂料和无机防火涂料。

　　马跃建材公司从事防火涂料行业多年，积累了丰富的行业经验。公司自创办以来，坚持诚信经营、服务社会的原则，经过多年的发展，在市场上赢得了众多客户的认可。

　　为了更好的服务客户，提升企业竞争力，马跃建材公司制定了严格的管理服务体系，以规范生产，提升防火涂料品质。

　　这些都已经成为过去，展望未来，马跃建材公司将继续发扬勇攀高峰的精神，不断提升产品质量和服务水平，与广大客户共创更加美好的明天！