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嵩县客户说防火涂料太贵,销售该如何应答

作者: 日期:2019-05-15 人气: - 信息来源:http://www.fanghuotuliao.com.cn

  与客户沟通时,自然会涉及到防火涂料价格问题。一般来说,客户都会与销售人员就价格开展一定的谈判,最终达成双方比较满意的数值。

  有的客户只算随口一说,有的则是真的感觉价格高,希望降低售价。对于防火涂料销售人员来说,应该分析具体属于何种情况,根据具体情况采取不同的应对策略,最好的方法就是提前准备好应对方案,当出现客户说产品价格高时,根据当地的情况采取有针对性的措施。

  这方面的经验越多,应对这种场面的手法会越来越熟练,关键是不要怕,要沉着应对,冷静思考,通过沟通,达到一个双方都满意的价格。

  嵩县工业基础比较牢靠,门类较为齐全,目前该县以采矿、制药、建材、化工和农副产品加工为主导的工业体系业已经基本形成。农、林、牧、副、渔全面发展,该县既是全国最大的银鱼卵生产基地,也是国家在八五期间第一批商品粮基地县。

  马跃建材要在嵩县开展防火涂料业务,需要综合考虑当地的实际情况,进而制定出适应当地客观实际的防火涂料业务方向,这样才能获得良好的企业效益。

  2012年,完成工业增加值6.02亿元,比上年增长26.3%。全年新上投资50万元以上民营企业68个,其中投资规模在500万元以上的企业18个。此外,该县的农牧业也获得了较好的发展。

  或许有人会问,防火涂料的涂层越厚与其耐火性能有着怎样的联系,是涂层越厚越好吗?

  这个需要根据防火涂料的类型来定,对于非膨胀型防火涂料来说,正是依赖于它本身的难燃性和不燃性来阻止火焰传播,这种涂料其涂层越厚,高温下形成的一种釉状物也越厚,防火涂料的隔热效果也会得到提高。

  对膨胀型防火涂料来说,涂层厚,受火膨胀发泡,形成隔绝氧气和隔热的泡沫层也愈厚,同时部分含氮防火涂料分解出的[NO]、[NH3]等基团增多,与有机游离基化合,中断链锁反应的效果也好。

  综上所述,要想提高防火涂料的耐火性能,在喷涂时其涂层越厚防火效果越好。

  要想赢得更多客户认可,就要有超越众多竞争对手的优势,为了实现这一目标,马跃建材公司坚持科技创新,广泛吸取国内外先进技术,努力开发新产品,切实提高防火涂料竞争实力。

  赢得市场,获取更大效益只是企业发展的前提,马跃建材公司的最终目标是引领行业发展,最大限度的服务好客户,满足各种客户的不同需求。为此,马跃建材公司努力引进国内外高级人才,加强创新引导,为提升产品品质创造良好的发展环境。

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