一般来说，客户购买防火涂料产品，都会挑拣一番；如果真有不挑不拣的，那对方很可能不是你的客户；要么就是你的产品相当便宜，与废品价格相当，人家从你这里购买产品就当买废品了；关键是你的产品有那么便宜吗？由此说，销售人员应该对自家产品有非常清醒的认识，还要了解主要竞争对手的产品情况，否则的话是很难做好销售工作的。

　　业务员可以回望见自己以往的销售经历，想想有几个客户是不挑不拣，就从你这里购买防火涂料的；若是真的有，那是在何种情况之下发生的；若是没有的话，你就该反思自己应该以什么样的心态来应对客户的挑剔。是否考虑好，将对你的销售产生很大影响。

　　近年来，内黄县非常重视工业经济的发展，不断优化商业环境；截止2012年底工业企业共有461家，其中规模以上企业77家。形成了新型陶瓷、机械制造、农副产品加工等优势产业。马跃建材要在本地开展业务，当然应该先了解该地区的经济结构和产业现状，从中发展开展防火涂料业务的潜力如何，这样才能逐步把企业的业务做得越来越好。

　　内黄县产业集聚区是省级产业集聚区，其中以陶瓷产业为主导。北片区形成了以花生、尖椒、红枣深加工为主导的农副产品深加工产业区和以医疗器械、锅炉部件、农机生产等为龙头的装备制造产业区。了解这些产业的发展水平，才能评估当地发展防火涂料业务的潜力大小。

　　使用压缩空气及喷枪令防火涂料雾化喷涂，这种施工方法的特点是喷涂后的防火涂料涂层质量均匀，生产效率高。不足之处是有一部分涂料被损耗，同时由于溶剂的大量蒸发，这会对施工者身体健康造成一定影响。

　　空气喷涂的关键设备是喷枪，喷枪依据防火涂料供给方式通常分为重力式、吸引式和压送式3种，又按喷涂能力分为小型和大型两类。涂料黏度高，需要空气压力大，喷嘴应选大口径的；涂料黏度低，需要压力小，喷嘴可以选小口径的。空气喷涂的空气压力一般为0.3——0.6MPa。

　　服务是延伸产品价值的最好体现，用服务提升防火涂料等产品的价值，这才是企业今后应该重点关注的；一方面可以及时解决用户在产品使用过程中遇到的各类问题，同时还能及时发现客户的最新需求，进而为企业的发展和产品升级找到方向。这是企业发展的需要，同时也是新时代对企业的更高要求。

　　为客户提供更加精准、更加个性化的服务，这是时代发展的必然，更是企业实力的展现。想要更好的服务客户，就要提供更加具有针对性的个性化需求，提高满足客户需求的门槛。