对于一个合格的业务人员来说，销售技巧是术，是催化剂，只能起到辅助的推波助澜的作用，产品才是王道；产品不行，掌握再多销售技巧也是枉然。客户真正需要的是产品，如果防火涂料产品不能满足用户需求，则销售技巧再好也是白搭。

　　企业要想获得长期、稳定的发展，就必须在防火涂料产品上下大力气，为客户提供有竞争力的产品，这才是企业的经营之道；企业要在柏乡县长期开展业务，更要凭借产品优势来赢得当地客户的认可，否则就是饮鸩止渴，不能长久。

　　柏乡是一个传统农业县，主要作物有小麦、玉米、大豆、棉花等。目前，该县的特色主导产业已经形成了机械装备制造、粮食物流及深加工、汉牡丹旅游三大新兴产业体系。2014年，柏乡县实现地区生产总值30.13亿元，公共财政预算收入1.12亿元。如何挖掘柏乡县的销售潜力，带动防火涂料的销量，这是防火涂料厂家需要认真研究的。

　　柏乡县粮食播种面积常年稳定在48万亩，蔬菜年种植面积4.8万亩。特色农业形成了油用牡丹种植基地、优质麦种植基地和优质葡萄种植基地，其中葡萄种植面积3.6万亩，有20多个优良葡萄品种，形成了南江、大汪、驻架等十几个葡萄种植专业村，年产量5.7万吨，2013年产值突破2亿元。截至2013年，柏乡县有国家控股粮食储备库10个，储备量6亿斤，是全省县级库中储备量最大的县。在农林牧方面，柏乡县对防火涂料的需求潜力有多大，厂家应该仔细分析，从中寻找商机。

　　或许有人会问，防火涂料的涂层越厚与其耐火性能有着怎样的联系，是涂层越厚越好吗？

　　这个需要根据防火涂料的类型来定，对于非膨胀型防火涂料来说，正是依赖于它本身的难燃性和不燃性来阻止火焰传播，这种涂料其涂层越厚，高温下形成的一种釉状物也越厚，防火涂料的隔热效果也会得到提高。

　　对膨胀型防火涂料来说，涂层厚，受火膨胀发泡，形成隔绝氧气和隔热的泡沫层也愈厚，同时部分含氮防火涂料分解出的[NO]、[NH3]等基团增多，与有机游离基化合，中断链锁反应的效果也好。

　　综上所述，要想提高防火涂料的耐火性能，在喷涂时其涂层越厚防火效果越好。

　　经过多年发展，马跃建材公司拥有了大量现代化生产设备以及先进的检测仪器；为了提升工作环境，公司建设了现代化办公大楼，购置了先进的生产设施；为了提升企业管理水平，企业制定了完善的企业管理制度，建立了严格的质量管控体系。

　　为了符合相关规定，马跃建材公司依照国家产品技术标准进行产品的设计研发和生产销售。多年来，马跃建材公司依靠先进的硬件设备和严格质量管控体系，从原材料采购、产品生产，到售后服务，全过程实行严格的审核管理，使防火涂料产成品符合国家标准；优质的产品和良好的服务，使得我公司产品在市场上受到众多消费者的赞誉。