做业务必须重视耳朵的作用，如何重视呢？表现出来就是少说多听；或者是，听比说更重要；对于防火涂料销售人员来说，要学会听，能够从客户个话语中听出门道，听出客户的真实意思，并且能够根据客户的意图来采取相应的措施，使沟通能够向着预期的方向迈进，进而推进业务成交。

　　当然了，要想把延津县的销售工作做好，必须提前进行详尽的调查研究，尤其是针对某个具体客户的信息收集整理，这是非常必要、也是非常重要的一项工作，不能马虎，更不能漏掉；总的来说，对该客户了解越多，越详尽，对制定沟通和营销预案越是有帮助，这样才能提高防火涂料业务的成交概率。

　　延津县位于黄河北部，紧邻京港澳高速、国道107、京广铁路和京广高铁，新荷铁路和济东高速横贯全境，七条省道在境内交汇，交通极为便利。这对马跃建材公司在该县开展防火涂料业务有很大的帮助作用，如果想在这里开展工作，最好先进行实地调研，了解当地对防火涂料的需求潜力在什么水平，这样才能制定详细的工作计划。

　　延津县地处黄河故道区，沙土资源丰富，能够提供丰富的沙子、砂子资源作用建筑材料来使用。2013年，延津县的粮油食品加工业、纺织业、化学原料及化学制品制造业、机械制造业等四大支柱产业完成增加值31.8亿元，占规模以上工业增加值的72%。

　　现在为大家介绍两种防火涂料的施工方法：

　　刮涂法中使用金属或非金属刮刀，如硬胶皮片、玻璃钢刮刀、牛角刮刀等用手工涂刮，用于涂刮各种厚浆型防火涂料和腻子。

　　刷涂法适用于涂刷任何形状的物件，实践证明绝大多数防火涂料可以用此种方法施工。刷涂法很容易渗透到金属表面的细孔中，因而可加强对金属表面的附着力。缺点是生产效率低、劳动强度大，有时涂层表面留有刷痕，影响涂层的装饰性。

　　公司外部环境不错，地理位置优越，交通便利，对公司发展很有利。马跃建材公司是一家集产品设计开发、生产销售于一体的企业；公司产品种类丰富，品种齐全，质量上乘，深受广大用户的喜爱。公司生产技术先进，配套设备齐全，产品控制体系完备，产品达标率一直处于行业领先位置。

　　稳定的产品品质，良好的售后服务，使得马跃建材公司在行业中深受欢迎，产品不但畅销国内很多城市，还出口到欧美及东南亚等国家河地区。