要想做好销售工作，必须苦练销售基本功，这样才能更好的面对客户，才能更好的解答客户的问题，甚至是客户的搪塞之词。

　　比如，业务员在销售防火涂料时经常会遇到客户说自己时间不够，时间紧张等说辞；此时，你若是有下面类似的答对是不是效果会好一些：我理解。我也老是时间不够用。不过没关系，只要三分钟，你就会相信，咱们这次谈话对你的工作会多么大的帮助。

　　其实，要想做好防火涂料销售工作，除了要有销售基本功，有灵活的头脑，更要熟悉当地的基本情况，这样才能做到有的放矢；下面咱们就下来了解一下遵化的基本信息。

　　2012年，遵化市工业总产值778.3亿元、增加值250.4亿元。其中，115家规模以上工业企业实现产值597.3亿元、增加值197.9亿元，比2011年分别增长19.9%和22.8%。钢铁业、装备制造业、食品加工业、医药化工业、建材业、电力能源业为遵化是的六大优势产业。这些产业对防火涂料有着怎样的需求，这需要防火涂料厂家认真研究，这样才能更好的服务当地企业，促进当地产品销售。

　　2012年，遵化市钢铁业规模以上增加值50.7亿元，占规模以上工业增加值25.6%，有2家重点企业，即建龙公司、港陆公司；装备制造业规模以上增加值20.3亿元，占规模以上工业增加值10.3%；食品加工业规模以上增加值7.3亿元，占规模以上工业增加值3.7%；医药化工业规模以上增加值3.2亿元，占规模以上工业增加值1.6%；建材业规模以上增加值3.42亿元，占规模以上工业增加值1.7%；电力能源业规模以上增加值2.45亿元，占规模以上工业增加值1.2%。对于厂家来说，对上述行业了解越多，对开展业务就越是有利。

　　一般来说，防火涂料是指通过将这类涂料涂刷在易燃材料表面，以提高其耐火能力，减缓火势蔓延或者降低火势传播速度的涂料我们称之为防火涂料，或叫做阻燃涂料。常见的防火涂料有隧道防火涂料、饰面防火涂料、钢结构防火涂料、厚涂型防火涂料、薄涂型防火涂料、室内防火涂料、室外防火涂料等。

　　随着技术的进步，防火涂料的性能会越来越高，市场上将涌现出更多品种的防火涂料产品共大家选择。

　　为了提升防火涂料产品质量，马跃建材公司实行标准化管理，严格控制产品质量；多年来，我们凭借过硬的产品质量和全方位的服务获得了广大客户的高度认可。

　　经过多年发展，马跃建材公司产品遍布全国各大城市，并与国内外的多家客商建立了很好的合作关系。马跃建材公司以服务客户为宗旨，始终坚持“产品第一、服务至上”的经营理念，致力于低碳环保产业的发展。

　　继往开来，我们愿与各界朋友携手共进，合作共赢，共创美好未来。