很多人在做销售时业务老是无法突破，究其原因，主要是他们在与客户沟通时，总是被客户所牵制，无法主导话题，始终处于被动状态，结果导致防火涂料业绩一直无法获得明显提升。比较而言，顶级业务员与客户沟通时，能够主导话题让客户随着自己的思路走，这样下来成单的概率大增。

　　他们这种功夫是如何炼成的？其实也没有多么神秘，他们又不是什么神人，甚至很多人在以前也是经常被客户牵着鼻子走，但他们能够及时反思，并能够虚心向他人请教，获得了引导客户的心法，每次在拜访客户之前能够做好调研工作，了解客户的习惯、特点、脾气秉性等，因此他们的业务越来越好。他们在开发长葛市场时，总是对调研工作非常重视。

　　长葛市隶属于河南省许昌市，2014年位列中国工业百强县第88名，2016年被列为第三批国家新型城镇化综合试点地区。

　　截至2015年，长葛市新增规模以上企业100家、总数达到516家，8家企业入选许昌市大企业集团培育名录，4家企业再次进入中国民营企业500强；高新技术产业增加值占工业增加值的比重达到44%。产业集聚区成为经济发展的主引擎，主营业务收入占全市工业比重超过80%。这对开展防火涂料销售都是很好的，生产企业应该多了解长葛市的经济发展，这对增大防火涂料销售是非常有帮助的。

　　研究发现，不同空间、不同材质对防火涂料的性能要求是不一样的，因此在选购防火涂料时应该咨询有经验的销售人员；只有在适合的地方使用合适的防火涂料，才能起到最佳的防火效果。

　　由于木结构防火涂料和钢结构防火涂料用肉眼是无法识别，消费者选购时必须了解防火涂料的详细属性。如果在钢结构上使用木结构的防火涂料，其附着力大大下降，而且容易脱落，无法保证防火安全。

　　为了更好的服务客户，多年来马跃建材公司单单加大防火涂料的研发力度，提升产品竞争力，更使得企业的综合实力得到了极大地加强，从而能够更好的服务客户，为客户创造价值，因此赢得众多客户的广泛认可。

　　过往已成历史，今后，马跃建材公司将继续坚持创新为本，客户至上的原则，加大研发力度，提升客户服务水平，以期望更好的服务客户，回报广大新老客户的支持与厚爱。