在销售人员向客户介绍防火涂料产品时，有时候客户会说＂目前公司没有足够的钱＂或者没有能力购买，此时销售人员该如何应对呢？

　　说实话，这种情况并不少见。当遇到客户提出财力异议时，我们应认真分析情况，进而采取相应的对策。一般来说，客户提出财力异议可能包含以下几种含义：一种情况是客户说的实情，预算确实用完了；另一种情况是客户根本不想购买防火涂料，这是一种说辞；还有一种情况就是客户想以此寻求优惠价格。

　　作为销售人员，我们不能被表面现象所迷惑，要进一步询问，查明真伪，然后采取有针对性的措施。

　　荥阳市作为河南省的主要产粮区，还有三万亩的脱毒红薯基地和一万亩水产养殖基地；此外，荥阳市已经进入工业化中期阶段，工业已成为全市经济的支柱，全市工业企业达7051家，其中销售收入500万元以上的有262家。企业要开发荥阳的防火涂料市场，必须研究当地的工农业发展特点，从自身产品出发，寻找其中存在的销售潜质。

　　荥阳工业门类齐全，在国家确定的41个工业门类中，荥阳就占31个，主要集中在机械制造、建材水泥、医药化工、电力煤炭、金属冶炼等领域，阀门、汽车、水泵、医药、机械制造、精细化工等几十种拳头产品享誉国内外，其中阀门、建筑机械的销售占全国的三分之一。马跃建材要在荥阳市开展防火涂料业务，首先要对自己有清晰的定位，了解所销售产品针对的行业以及防火涂料在行业中所处的位置，这样才能更好的开展销售工作。

　　在这里跟朋友们说两种防火涂料的施工方法：

　　在辊涂法中使用的辊子是一个直径不大的空心圆柱，表面粘有用合成纤维制成的长绒毛，圆柱两端装有2个垫圈，中心带孔，弯曲的手柄即由这个孔中通过，使用时先将辊子浸入防火涂料中浸润，然后用力辊涂到所需的表面上。发展有用空压机输送涂料的辊涂装置。

　　刷涂法适用于涂刷任何形状的物件，施工经验表明绝大多数防火涂料可以用此种方法施工。此种方法很容易渗透到金属表面的细孔中，这样可以加强涂料对金属表面的附着力。缺点是生产效率低、劳动强度大，有时涂层表面留有刷痕，影响涂层的装饰性。

　　伴随着经济的发展和社会的进步，人们的质量意识也在不断提升，对产品和服务的要求越来越高；在此情况下，质量和服务成为企业生存发展的关键，也是促进企业在激烈的行业竞争中站稳脚跟的决胜因素。

　　马跃建材公司已经意识到产品质量和服务的重要性，近年来，不断在防火涂料产品质量上下功夫，更在服务水平上投入了巨大精力，以便于更好的适应消费者的需求，更好的为客户提供更加优质的产品和服务。