对于防火涂料销售人员来说，想把濮阳县的业务做好，必须了解当地的市场行情，尤其是主要竞争对手的情况；正所谓知己知彼，方能百战不殆。对这些同行了解越多，越是有利于发现当地市场存在的蓝海市场。若是对他们了解不足，这只能说明自己的调研工作没有做到位，这会给今后的市场开发带来很多不便，应该迅速弥补，避免以后再出现类似的错误。

　　很多时候，对手就是我们最好的老师，防火涂料业务员应多向他们学习，这样才能少走很多弯路；研究这些竞争对手，才能掌握彼此的优势与不足，才能在与客户交流时阐述自家产品的特点，做到有的放矢，这样才能令客户更加信服。

　　濮阳县位于豫鲁两省交界处，是中原经济区和濮范台扶贫开发综合试验区的重要组成部分，还是全国超级产粮大县、中国工业百强县。防火涂料企业要想在该县开展业务，可以从工业、农业两方面入手，看看该地区发展防火涂料业务的潜力到底怎么样。

　　濮阳县探明石油储量4亿吨，天然气储量546亿立方米。此外，还有丰富的盐矿。在农业方面，濮阳县已认定无公害蔬菜生产基地5个、无公害蔬菜产品5个、绿色蔬菜食品2个，注册绿色食品商标21个，初步形成了沿濮渠路、106国道设施农业示范带。石油、天然气是当今经济发展的血脉，农业尤其是蔬菜是民生之根本，这方面如果对防火涂料有需求，潜力应该不小，这值得厂家引起重视。

　　概况来讲，防火涂料是由基料、分散介质、阻燃剂、溶剂等组成的。若是施工前防火涂料遇火燃烧，其实是防火涂料中的易燃液体溶剂在燃烧，而防火涂料的基料、阻燃剂等物质是不会燃烧的。

　　因为溶剂型防火涂料以有机溶剂为溶剂，如200号溶剂汽油、正丁醇、丙酮、环己酮、甲苯等，若是这类防火涂料从桶里漏出来，容易引起火灾。涂在建筑构件上的防火涂料，只有在溶剂蒸发完以后，才能起到阻火隔热的作用。

　　要让产品畅销，防火涂料品质重要，包装也很重要；为了更好的满足客户需要，近年来，马跃建材公司在产品包装上也投入了不小的精力，使得产品包装更加美观新颖，更迎合客户的需要。

　　产品质量的提升，产品规格的完善，这些改善消费者看在眼里、感动在心中；几年来，马跃建材公司的很多产品在市场上受到广大消费者的喜爱，以及社会各界的广泛好评。

　　在新的一年中，马跃建材公司将再接再厉，力争更好的服务客户，为客户创造更多价值。