一般来说，客户购买防火涂料产品，都会挑拣一番；如果真有不挑不拣的，那对方很可能不是你的客户；要么就是你的产品相当便宜，与废品价格相当，人家从你这里购买产品就当买废品了；关键是你的产品有那么便宜吗？由此说，销售人员应该对自家产品有非常清醒的认识，还要了解主要竞争对手的产品情况，否则的话是很难做好销售工作的。

　　业务员可以回望见自己以往的销售经历，想想有几个客户是不挑不拣，就从你这里购买防火涂料的；若是真的有，那是在何种情况之下发生的；若是没有的话，你就该反思自己应该以什么样的心态来应对客户的挑剔。是否考虑好，将对你的销售产生很大影响。

　　辽源市位于吉林省中南部，地处东辽河、辉发河上游，长白山余脉与松辽平原的过渡带，地理概貌为“五山一水四分田”。境内有东辽河、莲河、梅河、伊通河及若干支流。

　　截至2007年底，全市境内已发现各类矿产33种，其中有查明资源储量的16种。业已查明资源储量并已列入矿产资源储量表的矿产有11种、矿产地96处，主要为煤炭、铁、铜、铅、锌、金、银、水泥用石灰岩、水泥用大理岩、水泥用粘土、硅灰石、陶瓷土、伊利石、饰面用石材等。此外，开采的矿产资源还有砖瓦用粘土、饰面用花岗岩、水泥配料用板岩、水泥配料用大理岩、矿泉水等。

　　厚型钢结构防火涂料在受热时涂层基本上不发生体积变化，但这类涂层热导率很低，因此延滞了热量向被保基材的传递速度，防火涂料的涂层本身不燃烧，对钢构件起到了屏障和防止热辐射的作用，避免了火焰和高温直接攻击钢构件。

　　涂料中的有些组分在遇火发生反应、生成不燃气体的过程是吸热反应，此过程会消耗大量热量，这会降低体系温度，对钢材起到防火隔热的作用。

　　另外该类钢结构防火涂料受热时涂层会形成釉状保护层，它能起隔绝氧气的作用，从而避免或降低燃烧。但这类涂料所生成釉状保护层导热率往往较大，隔热效果不佳。为了取得一定的防火隔热效果，这类涂料有一定的较厚才能达到较好的防火隔热要求。

　　马跃建材公司自成立以来始终坚持以人为本的原则，通过多种渠道，吸引国内外高水平人才，这为企业发展奠定了很好的基础；在管理方面，公司全方位推行现代企业管理制度，力求使产品质量更加完美，而且建立了较为完善的产品研发和生产、销售体系。

　　为了提升企业竞争力，公司引进了先进设备和检测仪器，结合本公司高标准管理制度，使得产品质量有了明显提升，因此越来越受到各地客户的认可。

　　俱往矣，展望未来，马跃建材公司将锐意进取，以更好的产品和高水平的服务回馈给地客户对我们的厚爱。