为什么很多销售人员做业务做了很长时间，但业绩一直难以有大的提升，这里面很关键一点就是无法引导话题，在与客户沟通时，经常被客户引导，无法掌握沟通的主动权；而那些优秀销售员在这方面掌控的比较好，他们能够引导客户、引导话题，使得防火涂料业务推进较为顺利。

　　他们这种引导沟通、掌握沟通局面的能力是如何炼成的呢？说来很简单，他们当中的很多人开始做业务时也是被非常被动，老师被客户牵着鼻子走，但他们能够及时反思，及时找到解决方案，因此销售防火涂料越来越多，销售能力也越来越强。

　　徐水区属保定市管辖，下辖304个行政村，总人口56万人。2008年，徐水完成地方生产总值79.69亿元，同比2007年增长12%；全部财政收入完成5.12亿元，同比2007年增长22.4%；规模以上工业增加值完成14亿元，同比2007年增长14.8%；全社会固定资产投资完成26亿元，同比2007年增长33.7%；城镇固定资产投资完成20.4亿元，同比2007年增长56.3%；徐水投资过亿元项目43个，总投资136.7亿元。竣工项目4个，总投资9.21亿元；续建项目4个，总投资9.23亿元；新开工项目11个，总投资36.49亿元；已批待建项目14个，总投资38.88亿元；洽谈项目10个，总投资42.89亿元。防火涂料厂家要想把徐水的产品销量搞上去，一方面要抓住主流的产业，巩固销量；另一方面还要挖掘细分市场，扩大销售范围。

　　经过多年的生产改进，防火涂料现在已经发展出很多类别，按照涂层厚度以及使用对象来说，一般可分为饰面型防火涂料和钢结构防火涂料。

　　饰面型防火涂料一般用作可燃基材的保护性材料，具有一定的装饰性和防火性，又分为水性和溶剂型两大类。而钢结构防火涂料主要是用作不燃烧体构件的保护性材料，这类防火涂料的涂层比较厚、密度小、导热系数低，具有优良的隔热性能，可以分为有机防火涂料和无机防火涂料。

　　现在的防火涂料市场竞争程度不断加剧，企业想在市场上站稳脚跟，没有两下子是不行的。一方面企业需求努力提升产品品质，另一方面要在压缩成本方面多下功夫，这样才能有效提升产品竞争力。

　　要想做到上述两点，需要销售人员多与客户沟通，了解各地客户的真实需求。此外，企业还要紧紧盯住行业最新发展动态，在产品研发上下功夫，开发更有竞争力的产品。

　　除此之外，还要有先进的生产设备；设备跟不上，其它方面的努力也无法充分发挥出应有的威力。近年来，马跃建材公司引进了处于国际领先水平的现代化生产线和高标准的检测设备，使产品品质得到了大幅度提升。放眼未来，马跃建材公司将以崭新的姿态应对市场的挑战。