很多做销售的人都想走捷径，即想挣钱，又想少费力气；其实世界上哪有那么多捷径，少走弯路就是走捷径。要想做好防火涂料产品的销售，业务人员必须了解自家产品，更要了解乐亭县市场以及当地市场其他同行的产品有什么特点，通过对比分析，找到更好的销售方式，才能有效提升产品销量。

　　对于营销人员来讲，要想把销售工作做好，先要了解产品，对产品的用途、优点、不足要牢牢掌握。其次是掌握丰富的销售技巧和销售策略，不同的人、不同的地区，需要采取不同的策略；没有百试百灵的方法，销售员要根据具体情况采取具体的策略，这样才能获得好的销售预期。

　　要想知道乐亭县对防火涂料的需求潜力如何，必须进行实地调研，这样才能真正了解当地的需求潜力。2009年，乐亭县投资5亿元的华能风电一期4.95万千瓦机组并网发电；投资298亿元的旭阳化工循环经济产业园，一期年产20万吨二甲醚项目建成投产，二期年产20万吨苯加氢项目正在建设；中鼎机械轧辊、博诚铸造、同乐化工、榕泽钢材加工、佳龙钢结构等项目顺利实施；国电华北、国电电力等电业巨头先后落户。

　　还有唐山冀东氯碱公司搬迁、山东长星风电设备制造等一批洽谈项目取得实质性进展；远大物流、渤港物贸等规模企业建成运营，产业集群态势加速形成。对上述情况了解越多，对开展销售工作就越有利。

　　在这里跟朋友们说两种防火涂料的施工方法：

　　在辊涂法中使用的辊子是一个直径不大的空心圆柱，表面粘有用合成纤维制成的长绒毛，圆柱两端装有2个垫圈，中心带孔，弯曲的手柄即由这个孔中通过，使用时先将辊子浸入防火涂料中浸润，然后用力辊涂到所需的表面上。发展有用空压机输送涂料的辊涂装置。

　　刷涂法适用于涂刷任何形状的物件，施工经验表明绝大多数防火涂料可以用此种方法施工。此种方法很容易渗透到金属表面的细孔中，这样可以加强涂料对金属表面的附着力。缺点是生产效率低、劳动强度大，有时涂层表面留有刷痕，影响涂层的装饰性。

　　企业要发展，人才是基础，产品是关键。没有好产品，防火涂料企业就无法在市场上立足；研发好产品需要优秀的技术人才。

　　为了吸引人才，马跃建材公司不断改善办公环境，购置相关设备，为人才发挥聪明才智创造良好的条件。

　　研发产品需要人才，生产优质产品也离不开高素质的一线生产人员。近年来，马跃建材公司不断加强员工培训，提升员工技能和素质，这就为生产优质产品打下了很好的基础，更重要是产品需要市场来验证。