与客户沟通的过程，就是双方有不了解到了解，由不信任到信任的过程，达成防火涂料交易是双方信任的结果。

　　很多时候，销售人员与客户之所以没有走到最后一步，主要是双方没有获得足够的信任，具体来说，就是没有共同点，双方没有什么共鸣。无论是对个人，还是对防火涂料产品，在沟通过程中都可以产生共鸣，关键就看销售人员的能力；由此可见共鸣的威力是多么的不可忽视。

　　想与客户产生共鸣，就是事先做好调研工作，一方面了解方城县的防火涂料市场情况，另一方面要重点了解客户的性格、习惯和爱好，寻找容易引起对方共鸣的点，这是调研中需要重要关注的地方。

　　方城县位于河南省西南部，是中华文明的发源地之一，风景名胜有80多处。方城县是国家园林县城、全国商品粮油生产基地县、全国农业综合开发示范县、河南省对外开放重点县，形成了以新能源产业、装备制造、超硬材料、农副产品深加工为主的四大主导产业。以往的经验表明，越是具有发展潜力，对开展防火涂料业务越是有利；如果企业能够抓住这样的机会，深入了解方城县市场，必将带动防火涂料的销售。

　　2015年方城县被河南省政府纳入河南省一带一路的规划重点发展城市。该县以推动文化产业、新能源产业、中医药产业、商贸物流产业、高效生态农业的创新发展，创建国家级生态旅游示范县。

　　厚型钢结构防火涂料在受热时涂层基本上不发生体积变化，但这类涂层热导率很低，因此延滞了热量向被保基材的传递速度，防火涂料的涂层本身不燃烧，对钢构件起到了屏障和防止热辐射的作用，避免了火焰和高温直接攻击钢构件。

　　涂料中的有些组分在遇火发生反应、生成不燃气体的过程是吸热反应，此过程会消耗大量热量，这会降低体系温度，对钢材起到防火隔热的作用。

　　另外该类钢结构防火涂料受热时涂层会形成釉状保护层，它能起隔绝氧气的作用，从而避免或降低燃烧。但这类涂料所生成釉状保护层导热率往往较大，隔热效果不佳。为了取得一定的防火隔热效果，这类涂料有一定的较厚才能达到较好的防火隔热要求。

　　马跃建材公司是一家集产品设计开发、生产销售于一体的生产型厂家；我司产品种类齐全，型号多种多样，质量稳定可靠，受到众多用户的爱戴。公司生产设备先进，技术进步迅速，品控体系完善，产品优良率一直处于行业领先水平。

　　我公司自成立以来，一直本着“诚信经营，质量为本”的原则，坚持以质量求生存，以创新求发展，紧跟行业最新发展，勇于拓展国内外市场。新的一年里，马跃建材公司将崭新的面貌迎接新老客户的到来，欢迎各方宾朋参观丶指导和业务洽谈。