大家都知道，想做好常德销售，必须做好准备工作，这是达成防火涂料交易的基础；那么，要做好常德的销售工作，到底需要进行哪些准备工作呢？

　　一般说来，销售人员要有基本的销售能力，即推销自己，推销防火涂料产品的能力，如果没有这方面的能力，只能说明你不太适合这份工作，还是另谋生路为妙。

　　此外，就是对防火涂料产品知识要充分掌握，这样才能与客户沟通时，灵活运用，应对自如，否则就会使自己和企业在客户心目中的形象大大受损，想要成交自然是比登天了。

　　当然，这里还有很关键的一点不可少，就是对常德的市场调研；想在常德开展业务，不了解当地情况，不了解客户的情况怎么能够做好业务。

　　常德市位于湖南北部，是国家公路运输枢纽城市、湘西北铁路枢纽城市。

　　现辖6县2区，代管1个县级市。2013年末，户籍总人口为607.2万人。

　　常德综合实力位居湖南省前列，经济总量常年保持湖南前三甲，常德正致力于打造成为省域副中心城市，并全面发挥湘西北地区中心城市、综合交通枢纽城市和生态宜居城市的职能。

　　经过多年发展，现已形成了烟草、铝业、电力、食品、纸业、纺织、机械、建材、医药、电子等主导的产业，已建成常德经济技术开发区和津市工业园等11个县级工业园区。

　　研究发现，不同空间、不同材质对防火涂料的性能要求是不一样的，因此在选购防火涂料时应该咨询有经验的销售人员；只有在适合的地方使用合适的防火涂料，才能起到最佳的防火效果。

　　由于木结构防火涂料和钢结构防火涂料用肉眼是无法识别，消费者选购时必须了解防火涂料的详细属性。如果在钢结构上使用木结构的防火涂料，其附着力大大下降，而且容易脱落，无法保证防火安全。

　　苹果手机为什么不与其他同行竞争，因为人家是行业领导者，其它企业只有追随的份；你想跟人家竞争，要实力，实力不够；论认知，认知不行，你怎么跟人家竞争；人家虽说不是手机行业的开创者，但却是行业的引领者，苹果手机引领了手机行业的自我革命。

　　从事防火涂料行业的企业也应该有人家的这种格局，这种境界，这样才能把产品做好，才能令企业获得更大程度的发展和提高，可以使用户受益，使社会向着更好的方向发展。