越是有经验的销售，越是注意经验的总结，正是通过这种方式使他们的防火涂料销售能力不断增强，销售业绩水涨船高，与客户有共鸣就是其中的一个技巧。

　　很多销售人员在客户沟通时总是急于展示防火涂料产品性能，介绍自家产品如何如何的好，其实这是不对的，会令客户感觉不爽。

　　想要客户与你成交，首先在沟通时要让客户感觉舒服；如果这个时候就令客户不舒服，不适应，客户是不会从你这里购买防火涂料的。除非客户脑子有毛病，你令他不爽，他还从你这里购买东西。

　　固原市是宁南区域中心城市，政治，经济，文化中心和交通枢纽。辖1个市辖区、4个县和1个国家农业科技园区，2014年户籍总人口为153万。

　　固原地表水的年平均径流量7.28亿立方米。地下水总储量约3.24亿立方米，其中有0.8亿立方米因埋藏太深或矿化度高于5克/升而难以开采利用，真正能开发利用的有2.44亿立方米。

　　固原总面积14422.1平方公里，内有耕地409836公顷。

　　境内金属矿藏稀少，而非金属矿藏资源较丰富。已探明的矿产有燃料、金属、非金属、建筑耐火矿产等。

　　2013年全市人工造林面积28.56万亩，年末实有封山育林面积达到82.2万亩，四旁（零星）植树506.42万株，育苗面积39.51万亩，当年苗木产量5.12亿株。

　　2014年，全市经济较快增长。全年实现地区生产总值200.12亿元，按可比价格计算，比上年增长9.3%。其中：第一产业增加值46.45亿元，增长5.6%；第二产业增加值55.65亿元，增长16.8%；第三产业增加值98.02亿元，增长6.8%。

　　对于超薄型、薄型钢结构防火涂料的防火隔热原理，具体如下：当防火涂料层在受热时会膨胀发泡，形成泡沫层，该泡沫层不仅隔绝了氧气，还因为其质地疏松而具有良好的隔热性能，可以延滞热量向被保护基材的传递速度。

　　根据物理化学原理分析，涂层膨胀发泡产生泡沫层时，因体积扩大而呈现吸热反应，也消耗了燃烧时的热量，这有利于降低体系的温度，通过上述几个方面的共同作用，使防火涂料产生显著的防火隔热效果。

　　企业要想长久发展，防火涂料质量是第一位的；简单的说，质量不行，其它做得再好也是浮云。

　　现如今，竞争越来越激烈；同行都在想方设法的吸引消费者的注意力，其实这只是表面现象；企业之间的竞争，归根到底是企业实力的竞争，更是对产品认知的竞争。

　　很多企业为什么不行，产品质量上不去，竞争力上不去，其实，仔细想来，无外乎两方面的原因；一方面是没有资金，无法有效提升产品竞争力；另一方面就是企业就没想在产品方面投入多大的精力，这样的思路怎么能够把产品搞好，怎么能够赢得客户的认同？！